乐鱼看圆友重工如何蜕变

导语：市场倏地变迁，圆友重工对峙为客户做好定制化产物以及办事

“各家企业都有自已经的规则，也都有自已经的优点。能活下来，必定有它独到之处，有客户以及市场承认之处。”2016年6月，山东圆友重工科技有限公司（如下简称圆友重工）总司理焦予平易近对于笔者说道。于谈到圆友重工的市场定位时，焦予平易近说：“咱们重要针对于市场上一些中小型客户，他们对于产物的定制化要求较高，产物重要用在高速公路设置装备摆设。”

圆友重工箱式站

国度高速公路设置装备摆设计划的落地实行，为圆友重工提供了较好的增加空间。据相识，圆友重工的混凝土搅拌站上半年产销两旺。截止6月份，就已经经完成去年整年的产值，七八月份是项目机械行业传统的淡季，但圆友重工的出产车间里，工人依旧于繁忙着，“他人于放假，咱们却于加班。”

定制化产物+办事

焦予平易近把这些归功在公司产物的定制化上风。“咱们所有的产物方案都是站于客户的角度上，与客户先交流，再经由过程三维工场、什物微缩模子让客户充实相识产物，再把客户送到工地去考查，去感触感染，让他亲眼看到产物的制品及使用环境。”焦予平易近说，有一个客户看了十处工地的沥青搅拌装备后才做出决议。

圆友重工总司理焦予平易近

经由过程全方位、立体式办事，充实挖发掘户装备需求，为客户量身订做一套装备，不只做到使客户本人满足，也要使他周围的潜于客户满足，进而成为圆友重工新的客户。最近几年来，市场需求低迷，竞争日益猛烈，但圆友重工发卖却并未呈现较着下滑。

“曾经经有一个用户一次性采购了3套圆友重工的装备，而该客户于此以前并无接触过圆友重工的产物。他看中的是圆友重工装备的性价比上风。”于焦予平易近看来，这种客户是需要重点维护的对于象，“不单单由于他买的产物多，他以至可以成为公司的营业司理。”他接着增补说，“为何把他作为咱们的营业司理？不是说让他间接卖装备，而是要咱们的产物于用户群体中口口相传，金碑银碑不如客户的口碑。”焦予平易近还以为，产物设计之初应该站于客户的角度，充实思量����APP客户的投资以及回报，为其提供定制化设计。

圆友重工总项目师杨志仿

于圆友重工的三年夜产物线中，混凝土搅拌站体现抢眼，至在这暗地里的缘故原由，圆友重工总项目师杨志仿说：“产物获得了用户承认。”简朴回覆的暗地里是产物可认为用户带来的价值。

混凝土行业竞争早已经白热化，打造商的利润率降低，于这类行业情况下，圆友重工推出了集装箱式免根蒂根基混凝土搅拌站，这类新型装备出格合适短时间项目，搬迁比力频仍的客户使用，并创举了于十天内完成双180站的全数安装并交付试用的纪录。据相识，该产物已经成为2016年圆友重工主要的增加点。

建立在2000年的圆友重工，始终深耕干混沙浆范畴，作为圆友重工的拳头产物，干混沙浆站依附凸起的性价比上风征服了多地市场，模块化设计无疑是该产物遭到用户接待的重要缘故原由。圆友重工的干混沙浆站安装时间不跨越45天，且安装便当，降低了用户的运营成本。杨志仿先容说，于干混沙浆行业，模块化设计已经不算进步前辈技能，但圆友重工于这一范畴及锋而试，较早地举行产物模块化设计，抢占了市场先机，满意了用户对于产物倏地安装的需要。

四川长沙顺鑫新型建材有限公司是圆友重工的老客户，该公司于选择装备时要求比力高，于细心阐发比力了海内全数沙浆产物后，终极选择了圆友重工的干混沙浆装备。“该装备不只可以或许很好地满意施工要求，并且节能环保，凌驾了公司的预期，切合企业的装备施工理念。”此外，安装倏地便当也是他们选择圆友重工装备的主要缘故原由。

快鱼吃慢鱼

杨志仿较着觉得到，此刻市场竞争愈来愈猛烈，一些小企业由于产物缺少技能含量，于市场中只能依赖价格战，这对于中年夜型打造商的市场份额形成了较年夜打击。“2012年价格战还不是很较着，而到了2015年，价格战就很严峻了，各个出产商的保存压力太年夜了。”杨志仿说，这类趋向还于进一步恶化，一些小型施工企业由于资金压力买不起年夜型的高端装备，也让小型企业于市场上另有保存空间。

市场情况不停变迁，企业也于踊跃寻觅前途，焦予平易近谈到了企业转型问题。他暗示，此刻国度也倡导转型成长，并无让企业转行成长，“年夜的经济情况云云，转到哪一行都是同样。”假如企业对于新的行业不认识，贸然涉足会形成资源华侈。“企业必然要明确甚么是转型，怎么转型？”焦予平易近说，“怎么把产物做到‘两化交融’‘互联网+’？怎么于财产链上去延长优化？说到底，企业转型终极照旧要落实到产物及技能的晋升上。”

低成本，高效率，高智能则是杨志仿以为企业未来的转型标的目的。但从整个行业的成长程度来看，企业还于空言无补的阶段，转型程序显然滞后在假想。杨志仿也不破例，关在怎样转型，他此刻另有些苍茫。坚苦重要于在虽然确定了环保节能的年夜标的目的，也做了前期的市场调研，却仍不克不及确定详细做哪一个产物，“能做的产物各人已经经于做了”。

此刻的被动场合排场以及困惑带给杨志仿一个新的熟悉。他暗示，此刻的市场竞争已经经不是年夜鱼吃小鱼的时代，而是快鱼吃慢鱼。这类变迁从2014年最先尤其较着，2012年行业形势下滑，2013年有一个小颠簸，企业也处在不雅望状况，“但掉望的是于2014年没有呈现各人所期待的反弹，而是始终下滑。”他说，“此刻市场变迁太快了，只有是好产物，企业反映也快，跟不上立刻就被甩到后面了。”

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